Case Study: Så transformerade en interim försäljningschef tillväxten i ett svenskt B2B-bolag

När strategin inte når hela vägen fram och säljsiffrorna planar ut krävs ofta mer än bara rådgivning. I denna fallstudie visar vi hur en av våra affärskonsulter gick in som interim försäljningschef och eliminerade kommersiell friktion för att vända utvecklingen på sex månader.

Resultat i korthet:

📈 +35% ökad försäljning inom de första två kvartalen.
⚙️ Implementerad säljprocess: Gick från ad-hoc till en skalbar metodik genom Revenue Operations (RevOps).
🤝 Stärkt teamkultur: Minskad personalomsättning och ökad hit-rate i kundmöten.
🚀 Hållbar överlämning: En ny permanent försäljningschef onboardades med en tydlig go-to-market-strategi.

Vill du uppnå liknande resultat? Boka ett möte om interim försäljningsledning här.

Utmaningen: Stagnerad tillväxt och saknad struktur

Vår kund, ett etablerat B2B-bolag inom tech-sektorn, hade hamnat på en klassisk Complexity Plateau. Trots att säljteamet arbetade hårt hade tillväxten planat ut. Utan en tydlig go-to-market-strategi och med en vakant ledarroll saknades den styrning som krävdes för att optimera kundresan.

Professional-looking man wearing a white dress shirt, black tie, and glasses stands in a bright office setting. — Vår expertis bygger skalbara intäktsmotorer genom att förena strategi med praktisk exekvering.

Lösningen: En operativ affärskonsult som kliver in

Growth Nordic tillsatte en senior affärskonsult som interim försäljningschef. Uppdraget var att bygga om säljmotorn från grunden med fokus på tre huvudområden:

Data-driven analys: Genomgång av CRM-data och Revenue Operations för att identifiera flaskhalsar.
Segmentering: Implementering av en knivskarp kundsegmentering för B2B för att fokusera på mest lönsamma konton (ICP).
Commercial Excellence: Införande av ett strukturerat KPI-ramverk och metodik för Commercial Excellence.

Resultatet: Från osäkerhet till acceleration

Efter sex månader hade bolaget inte bara nått sina försäljningsmål, utan även överträffat dem genom att minska den interna friktionen. Genom att synka sälj och marknad i en gemensam go-to-market-strategi förkortades säljcyklerna med 20%.

"Att ta in en expert på tillväxt från Growth Nordic var den enskilt bästa investeringen vi gjorde under året. Det gav oss den kraft vi behövde för att bryta igenom vår Complexity Plateau." – VD, Kunden.

Vill du bryta din Complexity Plateau?

Många scale-ups når en punkt där tillväxten stannar trots ökad aktivitet. För att återfå momentet krävs en synkroniserad go-to-market-strategi som förenar strategi och exekvering. Genom att optimera din Revenue Operations (RevOps) och genomföra en datadriven konsumentsegmentering (B2C) eller kundsegmentering (B2B), kan du eliminera kommersiell friktion. Som erfaren affärskonsult hjälper jag er att nå Commercial Excellence och bygga en skalbar motor för tillväxt.

Boka kostnadsfri rådgivning här

Relaterade artiklar för dig som vill växa:

Growth Nordic is a leading Nordic agency specializing in commercial growth strategies, subscription-based business models, and interim management. We support ambitious brands with both expert consulting and hands-on interim execution – from go-to-market planning to revenue optimization and strategic partnerships. Whether you're scaling a D2C subscription business, launching a new offer, or facing commercial transformation. Our team combines strategic clarity with operational impact to drive measurable growth, reduce churn and increase customer lifetime value. We partner with growth-stage companies and enterprise organizations across sectors such as SaaS, media, telecom, energy, FMCG and D2C services – always with a focus on commercial performance and scalable outcomes.

See Full Bio