Många konsumentbolag som lyckats på sin hemmamarknad räknar med att framgången ska gå att kopiera i Sverige och Norden. Ofta gör den inte det, åtminstone inte rakt av. Målgruppen ser annorlunda ut, betalningsviljan skiljer sig, kanalerna fungerar på andra sätt och de rätta återförsäljarna är inte alltid de mest uppenbara. En strukturerad go-to-market ökar träffsäkerheten och minskar läckaget av investering.
Utgå från era mest lönsamma kunder på hemmamarknaden och hitta deras motsvarighet i Norden. Med segmenteringsdata går det att se var de finns, hur många de är och vad som driver dem. Läs mer om målgrupp och segmentering.
Anpassa efter nordisk betalningsvilja och kanalernas villkor. Det som är premium på en marknad kan vara standard på en annan. Se pris och paketering.
Börja där målgruppen redan handlar, och bygg vidare stegvis. Butik, e-handel och direktförsäljning behöver samspela.
Rätt partner kan ge snabb räckvidd. Fel partner kan låsa er i dåliga villkor. Strukturera urvalet och uppgörelserna från början. Läs mer om partner och återförsäljare.
Sätt upp mått för varje steg innan lanseringen, och följ upp dem tätt de första månaderna. Det är där skillnaden mellan en lyckad och en misslyckad expansion oftast avgörs.
Ska ni in på den svenska eller nordiska marknaden? Läs mer om expansion och go-to-market i Norden eller boka ett kostnadsfritt 30-minutersmöte.