Skip to content
Boka möte
All posts

Go-to-market i Norden: så lyckas ni med lanseringen

By   ·  1 minute read

Många konsumentbolag som lyckats på sin hemmamarknad räknar med att framgången ska gå att kopiera i Sverige och Norden. Ofta gör den inte det, åtminstone inte rakt av. Målgruppen ser annorlunda ut, betalningsviljan skiljer sig, kanalerna fungerar på andra sätt och de rätta återförsäljarna är inte alltid de mest uppenbara. En strukturerad go-to-market ökar träffsäkerheten och minskar läckaget av investering.

Varför lanseringar i Norden misslyckas

  • Man antar att samma kundprofil finns här, utan att kontrollera det.
  • Priset sätts utifrån hemmamarknaden eller konkurrenterna, inte utifrån nordisk betalningsvilja.
  • Man går brett i för många kanaler samtidigt.
  • Återförsäljare och partners väljs efter vem som svarar först, inte efter vem som passar bäst.
  • Ingen följer upp tillräckligt tidigt, så investeringen läcker innan felet syns.

Fyra steg till en träffsäker go-to-market

1. Översätt målgruppen

Utgå från era mest lönsamma kunder på hemmamarknaden och hitta deras motsvarighet i Norden. Med segmenteringsdata går det att se var de finns, hur många de är och vad som driver dem. Läs mer om målgrupp och segmentering.

2. Sätt pris och paketering

Anpassa efter nordisk betalningsvilja och kanalernas villkor. Det som är premium på en marknad kan vara standard på en annan. Se pris och paketering.

3. Välj kanaler, i rätt ordning

Börja där målgruppen redan handlar, och bygg vidare stegvis. Butik, e-handel och direktförsäljning behöver samspela.

4. Hitta rätt återförsäljare och partners

Rätt partner kan ge snabb räckvidd. Fel partner kan låsa er i dåliga villkor. Strukturera urvalet och uppgörelserna från början. Läs mer om partner och återförsäljare.

Mät tidigt och justera

Sätt upp mått för varje steg innan lanseringen, och följ upp dem tätt de första månaderna. Det är där skillnaden mellan en lyckad och en misslyckad expansion oftast avgörs.

Ska ni in på den svenska eller nordiska marknaden? Läs mer om expansion och go-to-market i Norden eller boka ett kostnadsfritt 30-minutersmöte.