Alla bolag har ett gap mellan de intäkter de har och de intäkter de skulle kunna ha. Frågan är hur stort det är, och var det sitter. En intäktsgap-analys gör det synligt, så att ni kan lägga kraften där den ger mest.
En intäktsgap-analys jämför nuvarande intäkter med potentialen, och bryter ner skillnaden i konkreta orsaker. Resultatet är en prioriterad lista över var intäkter och marginal läcker, och vad det är värt att täppa till varje läcka.
Ni når inte de mest lönsamma kunderna, eller tappar dem för tidigt. Churn, låg återköpsfrekvens och fel målgrupp hör hit. Se målgrupp och segmentering.
Rabatter, villkor och fel paketering äter marginal. Prisvattenfallet visar var. Se pris och paketering.
Kanaler som konkurrerar med varandra, eller partners som inte presterar. Se partner och återförsäljare.
Planerna finns, men initiativen genomförs inte, eller så mäts inte effekten.
Det är i praktiken det vi gör i en workshop och audit, som tar cirka 2–4 veckor.
Vill ni veta var era intäkter läcker? Boka ett kostnadsfritt 30-minutersmöte.