Intäktsgap-analys: hitta var era intäkter läcker
Alla bolag har ett gap mellan de intäkter de har och de intäkter de skulle kunna ha. Frågan är hur stort det är, och var det sitter. En intäktsgap-analys gör det synligt, så att ni kan lägga kraften där den ger mest.
Vad är en intäktsgap-analys?
En intäktsgap-analys jämför nuvarande intäkter med potentialen, och bryter ner skillnaden i konkreta orsaker. Resultatet är en prioriterad lista över var intäkter och marginal läcker, och vad det är värt att täppa till varje läcka.
Fyra ställen där läckaget brukar sitta
1. Kunder
Ni når inte de mest lönsamma kunderna, eller tappar dem för tidigt. Churn, låg återköpsfrekvens och fel målgrupp hör hit. Se målgrupp och segmentering.
2. Pris
Rabatter, villkor och fel paketering äter marginal. Prisvattenfallet visar var. Se pris och paketering.
3. Kanaler och partners
Kanaler som konkurrerar med varandra, eller partners som inte presterar. Se partner och återförsäljare.
4. Genomförande
Planerna finns, men initiativen genomförs inte, eller så mäts inte effekten.
Så går analysen till
- Samla data om kunder, pris, kanaler och försäljning.
- Uppskatta potentialen per segment, kanal och erbjudande.
- Bryt ner gapet i orsaker, och värdera varje läcka.
- Prioritera de tre till fem åtgärder som ger störst effekt.
Det är i praktiken det vi gör i en workshop och audit, som tar cirka 2–4 veckor.
Vill ni veta var era intäkter läcker? Boka ett kostnadsfritt 30-minutersmöte.
