Partnerekosystem och återförsäljare som ger lönsam tillväxt

Rätt partners kan ge en tillväxt som är svår att nå på egen hand. Ett partnerekosystem med ledande återförsäljare kan på några år bygga betydande återkommande intäkter, med lägre overhead än egna kanaler. Men partnerskap kan också urholka marginalen, binda upp er i dåliga villkor och göra det svårt att se vad som faktiskt är lönsamt. Skillnaden ligger i strukturen.

Vanliga problem i partneraffären

• Ni vet inte vad varje partner egentligen bidrar med.
• Villkor och rabatter har vuxit fram utan struktur, partner för partner.
• Marginalen krymper, men ni ser inte var.
• Nya partnerskap tar lång tid att få igång.

Fem byggstenar i ett lönsamt partnerekosystem

1. Rätt partners, i rätt ordning

Utgå från var målgruppen redan handlar. Välj partners som når den, och som har ett eget intresse av att lyckas med ert erbjudande.

2. Tydliga nivåer och villkor

Dela in partners i nivåer med tydliga villkor och förväntningar. Det gör det enklare att belöna dem som presterar, och att säga nej till undantag.

3. Prisvattenfall per partner

Räkna fram vad som blir kvar efter rabatter, bonusar, marknadsstöd och villkor. Det är ofta här den stora överraskningen finns. Läs mer om pris och paketering.

4. Struktur och uppföljning

Gemensamt CRM, rutiner och rapportering gör portföljen styrbar. Utan dem blir partnerstyrningen en fråga om personliga relationer.

5. Mod att avveckla

Alla partnerskap är inte lönsamma. Att avsluta de som inte bär sig frigör resurser till dem som gör det.

Partners och egna kanaler i samma strategi

Partneraffären fungerar bäst när den samspelar med egen e-handel och direktförsäljning. Annars konkurrerar kanalerna om samma kund. Se omnichannel retail och D2C.

Vill ni få mer ut av era partners? Läs mer om partner och återförsäljare eller boka ett kostnadsfritt 30-minutersmöte.