Vad gör en interimschef, och när behöver ni en?
En interimschef är en erfaren ledare som tar en roll under en begränsad tid, oftast 3–12 månader. Skillnaden mot en konsult är ansvaret: en interimschef ger inte bara råd, utan tar rollen, teamet och resultaten. Inom försäljning och kommersiell ledning handlar det ofta om att skapa struktur, vända en negativ trend eller hålla i en förändring medan rätt person rekryteras.
När behöver ni en interimschef?
- En nyckelroll är vakant, till exempel försäljningschef eller kommersiell direktör, och rekryteringen tar månader.
- Resultaten sviker och ni behöver någon som vänder utvecklingen snabbt.
- En förändring kräver tydligt ledarskap, till exempel en ny kanalstrategi, en omorganisation eller en expansion.
- Ni behöver kompetens ni inte har internt, men inte på heltid för alltid.
Vad gör en interim försäljningschef i praktiken?
De första veckorna
Förstå läget: siffror, kunder, kanaler, team och processer. Identifiera de snabbaste hävstängerna och var det läcker.
Under uppdraget
Leda teamet, sätta rytm och uppföljning, prioritera rätt kunder och initiativ, och se till att sälj och marknad drar åt samma håll.
Vid överlämningen
Lämna över en fungerande struktur, tydliga mått och ett team som kan fortsätta, ofta tillsammans med den person som tar över rollen permanent.
Vanliga interimsroller inom kommersiell ledning
- Interim försäljningschef
- Interim kommersiell direktör (CCO)
- Interim wholesale- eller partnerchef
- Interim VP försäljning eller commercial
- Interim Head of Business Management
Interimschef eller konsult?
En konsult rådger och stöttar, men ansvaret ligger kvar hos er. En interimschef tar ansvaret. Vill ni ha stöd men behålla ansvaret passar konsultstöd i genomförandet bättre.
Saknar ni rätt person just nu? Läs mer om interim ledning eller boka ett kostnadsfritt 30-minutersmöte.
